Топ 13 курсов руководителей отдела продаж

Во все времена были те, кто реализует, и те кто покупает. Знает, как грамотно осуществлять всю цепочку сделки — руководитель отдела продаж (РОП). Заинтересованность в таком специалисте у компаний огромная. Стать начальником коллектива, управлять им и зарабатывать неплохие деньги можно с помощью онлайн-курсов. Ниже будет подборка из лучших обучающих программ.

Перспективы профессии и зарплата руководителя отдела продаж

РОП будет востребован всегда, так как является двигателем целого направления, без которого невозможно эффективно, и на постоянной основе, извлекать прибыль.

При высокой зарплате (она зависит от рода деятельности и ничем не ограничивается) есть и ответственность, и должностные обязанности:

полный цикл планирования (стратегии продаж, способы увеличения ROI, бюджет);
организация (продвижение товаров/услуг, найм персонала и распределение задач, выстроить систему реализации);
координирование (снимать показатели, смотреть за конкурентами, улучшать качество);
мотивация;
контролировать (постоянный диалог и мониторинг заказчиков, инвесторов и т. д.).

Как стать управленцем, где можно учиться и получить профессию

Поступить в вуз — долго и дорого (бакалавриат по экономической специальности).
Окончить курсы — быстро и эффективно (достаточно базового образования управленца).

Рейтинг лучших дистанционных школ и онлайн-курсов

Эта подборка создана на основе тех данных, которые предоставляют консультанты и официальные сайты:

Стоимость	Для многих ключевой показатель
Программа	Плотность материалов
Наставники	Насколько опытные
Карьера	Помощь в трудоустройстве
Практические занятия	% от теории
Корочки	Диплом или сертификат

Мой топ:

Место. Skillbox.
Место. Нетология.
Место. HEDU.

Skillbox

B2C и B2B

Цена. ~~168 000~~ 108 000 рублей (со скидкой). Рассрочка на 2 года (4 200 руб/м).

Продолжительность. 8 месяцев.

Для кого. Директоров, менеджеров и собственников бизнеса.

Формат. Онлайн.

Практика. Большой объем.

Документы. Диплом.

Бонусы. 2 месяца английского языка в подарок.

ПОДРОБНЕЕ

Процесс

С помощью видеоуроков изучается материал, далее выполняете задания в том режиме, в котором удобно.

На следующем этапе подключается наставник и вместе закрепляете полученные знания и корректируете недочеты.

В конце обучения происходит защита дипломной работы (у вас появляется кейс в портфолио).

Оффлайн встречи (1 раз в 2 мес.), воркшопы, лекции на основе реальных задач.

Программа

Состоит из 27 модулей и 120 часов онлайн-уроков, вот краткая выжимка:

Управление продажами (10 тем).
Правовая сторона бизнеса.
Финансы.
HR-менеджер.
Маркетинг.
CRM.
Презентация.
Диплом.

Навыки

По окончании курса овладеете следующим:

функциями директора управления продаж (обязанность, зона ответственности);
бизнес-процессами (основы, аналитика, unit-экономика, риски);
оптимизацией отдела (клиенты, рентабельность продукта);
CRM (внедрение, обучение);
управлением командой (нанимать, распределять роли, мотивировать, прокачивать);
презентациями (отчеты, защита, доклады).

Нетология

Цена. ~~119 000~~ 65 450 руб. Рассрочка 5 454 руб/м на год.

Продолжительность. 4 месяца.

Для кого. Продвинутых, владельцев бизнеса, менеджеров.

Формат. Онлайн. Очно.

Практика. Много (более 180 часов).

Документы. Диплом о профессиональной переподготовке.

Трудоустройство. Помощь.

Бонусы. Партнер SalesUp Consult.

ПОДРОБНЕЕ

Процесс

Разделен на две формы обучения:

Очно. В кампусе (в Москве). Студентам предоставляются видеолекции и участие в воркшопах. Предусматривается командная работа под руководством экспертов.
Онлайн. Получаете доступ к материалам и участвуете в воркшопах. Общение происходит в группе в FB.

Программа

Состоит из 60 видеолекций, 8 домашних заданий, 6 воркшопов:

Управление отделом (12 часов).
Маркетинг и финансы (12 часов).
Бизнес-процессы (12 ч.).
CRM (10 ч.).
Аналитика (10 ч.).
Клиентская база (14 ч.).
Коммуникация (10 ч.).
Команда (14 ч.).
Дипломный проект (1 месяц).

Навыки

После курса вы сможете:

подбирать и обучать сотрудников;
организовать и управлять командой/отделом;
разрабатывать структуру;
анализировать и сегментировать клиентов;
планировать бюджет.

HEDU

Цена. 23 400 рублей.

Продолжительность. 2 месяца.

Для кого. Новичков, менеджеров, предпринимателей, руководителей.

Формат. Онлайн.

Практика. Есть.

Документы. Сертификат.

Бонусы. Методички и техники. Видеозвонки в скайпе с преподавателем.

ПОДРОБНЕЕ

Процесс

Занятия проходят один раз в неделю по 2 часа, в виде вебинаров. Запись видеолекций доступна в личном кабинете. Выполнение домашнего задания обязательно так как оно открывает следующий урок.

Практика и тесты проходят под руководством преподавателей, с обратной связью.

В конце будет защита собственного проекта и получение документа, подтверждающего образование.

Программа

Разделена на 12 уроков:

Основы профессии.
Алгоритмы успешных сделок.
Подход к любому покупателю.
Поиск клиентов.
Продажи по телефону.
B2B и B2C.
Потребности клиентов.
Презентации.
Закрытие сделки.
Промежуточное тестирование.
Сервис и обслуживание после сделки.
Экзамен.

Навыки

После окончания курса вы сможете:

сформировать коллектив;
увеличить количество сделок;
справляться с возражениями;
коммуницировать с любым клиентом.

City Business School

Цена. ~~68 000~~ 23 900 рублей со скидкой.

Продолжительность. 6 месяцев.

Для кого. Менеджеров, директоров, предпринимателей.

Формат. Дистанционно.

Практика. Около 400 часов.

Документы. Диплом международного образца.

Программа

Учебный план состоит из 612 часов, 57 тем и 4 модулей:

Бизнес и менеджмент.
Оперативное управление.
Личная и профессиональная эффективность.
Направление подготовки.

Навыки

Сможете выполнять следующие задачи:

нанимать, обучать и мотивировать сотрудников;
создавать и внедрять эффективные стратегии;
делать прогнозы продаж;
управлять процессами в коллективе;
оценивать деятельность сотрудников;
выстраивать воронки и работать с базой;
оптимизировать продажи, внедрять CRM.

Skillbox

Digital направление

Цена. 46 800 рублей (со скидкой). Рассрочка на год.

Продолжительность. 6 месяцев.

Для кого. Владельцев и ТОП-менеджеров digital-агенств.

Формат. Онлайн.

Практика. Основной акцент.

Бонусы. Доступ к материалам навсегда.

Процесс

Изучается тема (по практическим видеоурокам) → выполняются задания (в комфортном темпе) → подключается наставник (для закрепления информации и устранения ошибок) → защищаете дипломную работу (добавляете кейс в портфолио).

Занятиям достаточно уделять 5 часов в неделю. Обучение легко сочетается с институтом, работой, личной жизнью.

Программа

Создана из 70 онлайн-уроков и 8 модулей:

Устройство digital-агенств.
Услуги.
Финансовая модель.
Продукт: УТП, сервис, упаковка.
Корпоративная культура.
Лиды.
Продажи.
Дополнительный, бонусный модуль.
Диплом. Создание дорожной карты.

Навыки

Научитесь:

выстраивать продуктовый ассортимент;
рассчитывать экономику;
увеличивать прибыль;
создавать корпоративную культуру;
взращивать HR-бренд;
масштабировать процессы;
устраивать нетворкинг.

TexTerra

Цена. 13 000 рублей. Скидки.

Продолжительность. Почти 3 недели.

Для кого. Владельцев агентства, руководителей, менеджеров.

Формат. Онлайн-интенсив.

Практика. В каждой лекции.

Документы. Сертификат/диплом.

Бонусы. Доступ к дополнительным учебным пособиям.

Процесс

6 онлайн-лекций по 1,5 часа каждая (записи сохраняются). Домашние задания (на их выполнение отводится 1 неделя) стоят во главе угла и на них делается большой акцент преподавателей курса.

Личное общение с экспертами, опыт которых основан на реальных кейсах.

В конце итоговый тест (допускаются ученики, которые выполнили 50% ДЗ).

Программа

Состоит из 6 лекций:

Вход в digital (принципы, команда, процессы).
Общение с клиентом (первое впечатление, информация, коммуникация).
Коммерческое предложение (оформление, из чего состоит).
Диалог с заказчиком (встреча, возражения, повышение чека, техники продаж).
Условия работы (составление договора, проектная группа, нюансы).
Практика (разбор ошибок).

Навыки

Сможете решать следующие проблемы:

быстрый уход клиентов (не выяснили «боль»);
покупатель говорит «дорого» (работа с возражениями);
подписание бумаг (правильно закрывать сделку);
формирование УТП (стоимость, преимущества).

Edmarket

Направление для образовательных услуг

Цена. 37 900 рублей. Скидки. Рассрочка на год.

Продолжительность. 3 месяца.

Для кого. Руководителей и менеджеров образовательных проектов.

Формат. Онлайн.

Практика. 54 часа.

Документы. Удостоверение.

Трудоустройство. Глубокая проработка.

Процесс

Посмотреть

Просмотр живых вебинаров с разбором тем и ответами на вопросы (записи каждого занятия будут в личном кабинете).

Выполнение домашних заданий по своему проекту и обратной связью от преподавателей.

Нетворкинг для учеников в закрытом сообществе.

В конце презентуете свой кейс и получаете удостоверение (необходимо сдать 70% ДЗ).

Программа

Посмотреть

Состоит из 11 занятий по 1,5 часа и 3 блоков:

Построение продаж (особенности, мотивация, автоматизация).
Управление (психология, скрипты, KPI, приемы, метрика).
Трудоустройство (рынок труда, работодатель, резюме, портфолио, собеседование).

Навыки

Посмотреть

Узнаете следующие вещи:

как создать эффективный коллектив;
где и как искать сотрудников;
техники увеличения продаж;
как настроить систему реализации;
скрипты;
автоматизировать процессы.

Business 21 group

Стоимость. 3 тарифа: от 5 800 до 54 000 рублей.

Срок. От 4 до 8 недель.

Кому подходит. Собственникам бизнеса, менеджерам, начинающим РОП и со стажем.

Формат. Online.

Практика. Есть.

Документы. Сертификат.

Плюшки. На протяжении года бесплатная помощь от специалистов школы.

Процесс

Открыть

Выдается доступ к первому модулю. Изучаете уроки выполняя все ДЗ и практику. Далее подключается куратор и проверяет правильность ваших работ. Только потом получаете следующее задание.

В конце курса будет экзамен, если успешно его проходите, то выдается сертификат.

Программа

Открыть

Создана из 12 модулей:

Функции и обязанности.
Организационная политика.
Мотивация персонала.
Книга.
Контроль.
Автоматизация процессов.
Найм сотрудников.
Обучение.
Анализ конкурентов.
Скрипты.
Показатели.
Управление.

Умения

Открыть

Сможете успешно выполнять следующие функции:

определять цели и задачи;
подбирать команду;
полезность каждого сотрудника;
автоматизировать работу;
контролировать все процессы.

Русская школа управления

Стоимость. 27 120 и 38 320 рублей со скидкой.

Срок. 4 дня.

Кому подходит. Менеджерам, руководителям, предпринимателям.

Формат. Интенсив: онлайн и очно.

Документы. Удостоверение о повышение квалификации.

Процесс

Смотреть

Делится на 2 вида:

Очный. Обучение в аудиториях (с 9:00 до 16:15). Кофе-брейки включены в стоимость.
Онлайн. Вебинары (живые) с ответами на вопросы.

Умения

Смотреть

Научитесь:

управлять командой (даже дистанционно);
разрабатывать антикризисные программы и стандарты;
увеличивать количество сделок (во времена кризиса);
оптимизировать бизнес-процессы;
работать с персоналом (нанимать, обучать, мотивировать);
взаимодействовать с клиентской базой.

RUNO

Стоимость. 32 200 рублей.

Срок. Доступ к курсу 2 месяца.

Кому подходит. Начальникам и руководителям, предпринимателям, владельцам бизнеса.

Формат. Дистанционно.

Документы. Удостоверение о повышение квалификации.

Процесс

Открыть

Все действия проходят на специализированной платформе. Дата старта изучения материалов выбираете сами. Видеозаписи и решение задач доступны для скачивания. Регулярное (по расписанию) общение с преподавателями.

Маркетинг