Перспективы профессии и зарплата руководителя отдела продаж

РОП будет востребован всегда, так как является двигателем целого направления, без которого невозможно эффективно, и на постоянной основе, извлекать прибыль.

При высокой зарплате (она зависит от рода деятельности и ничем не ограничивается) есть и ответственность, и должностные обязанности:

• полный цикл планирования (стратегии продаж, способы увеличения ROI, бюджет);
• организация (продвижение товаров/услуг, найм персонала и распределение задач, выстроить систему реализации);
• координирование (снимать показатели, смотреть за конкурентами, улучшать качество);
• мотивация;
• контролировать (постоянный диалог и мониторинг заказчиков, инвесторов и т. д.).

Как стать управленцем, где можно учиться и получить профессию

1. Поступить в вуз — долго и дорого (бакалавриат по экономической специальности).
2. Окончить курсы — быстро и эффективно (достаточно базового образования управленца).

Рейтинг лучших дистанционных школ и онлайн-курсов

Эта подборка создана на основе тех данных, которые предоставляют консультанты и официальные сайты:

Мой топ:

1. Место. Skillbox.
2. Место. Нетология.
3. Место. HEDU.

Skillbox

B2C и B2B

Цена. 168 000  108 000 рублей (со скидкой). Рассрочка на 2 года (4 200 руб/м).

Продолжительность. 8 месяцев.

Для кого. Директоров, менеджеров и собственников бизнеса.

Формат. Онлайн.

Практика. Большой объем.

Документы. Диплом.

Бонусы. 2 месяца английского языка в подарок.

Процесс

С помощью видеоуроков изучается материал, далее выполняете задания в том режиме, в котором удобно.

На следующем этапе подключается наставник и вместе закрепляете полученные знания и корректируете недочеты.

В конце обучения происходит защита дипломной работы (у вас появляется кейс в портфолио).

Оффлайн встречи (1 раз в 2 мес.), воркшопы, лекции на основе реальных задач.

Программа

Состоит из 27 модулей и 120 часов онлайн-уроков, вот краткая выжимка:

1. Управление продажами (10 тем).
2. Правовая сторона бизнеса.
3. Финансы.
4. HR-менеджер.
5. Маркетинг.
6. CRM.
7. Презентация.
8. Диплом.

Навыки

По окончании курса овладеете следующим:

• функциями директора управления продаж (обязанность, зона ответственности);
• бизнес-процессами (основы, аналитика, unit-экономика, риски);
• оптимизацией отдела (клиенты, рентабельность продукта);
• CRM (внедрение, обучение);
• управлением командой (нанимать, распределять роли, мотивировать, прокачивать);
• презентациями (отчеты, защита, доклады).

Нетология

Цена. 119 000  65 450 руб. Рассрочка 5 454 руб/м на год.

Продолжительность. 4 месяца.

Для кого. Продвинутых, владельцев бизнеса, менеджеров.

Формат. Онлайн. Очно.

Практика. Много (более 180 часов).

Документы. Диплом о профессиональной переподготовке.

Трудоустройство. Помощь.

Бонусы. Партнер SalesUp Consult.

Процесс

Разделен на две формы обучения:

1. Очно. В кампусе (в Москве). Студентам предоставляются видеолекции и участие в воркшопах. Предусматривается командная работа под руководством экспертов.
2. Онлайн. Получаете доступ к материалам и участвуете в воркшопах. Общение происходит в группе в FB.

Программа

Состоит из 60 видеолекций, 8 домашних заданий, 6 воркшопов:

1. Управление отделом (12 часов).
2. Маркетинг и финансы (12 часов).
3. Бизнес-процессы (12 ч.).
4. CRM (10 ч.).
5. Аналитика (10 ч.).
6. Клиентская база (14 ч.).
7. Коммуникация (10 ч.).
8. Команда (14 ч.).
9. Дипломный проект (1 месяц).

Навыки

После курса вы сможете:

• подбирать и обучать сотрудников;
• организовать и управлять командой/отделом;
• разрабатывать структуру;
• анализировать и сегментировать клиентов;
• планировать бюджет.

HEDU

Цена. 23 400 рублей.

Продолжительность. 2 месяца.

Для кого. Новичков, менеджеров, предпринимателей, руководителей.

Формат. Онлайн.

Практика. Есть.

Документы. Сертификат.

Бонусы. Методички и техники. Видеозвонки в скайпе с преподавателем.

Процесс

Занятия проходят один раз в неделю по 2 часа, в виде вебинаров. Запись видеолекций доступна в личном кабинете. Выполнение домашнего задания обязательно так как оно открывает следующий урок.

Практика и тесты проходят под руководством преподавателей, с обратной связью.

В конце будет защита собственного проекта и получение документа, подтверждающего образование.

Программа

Разделена на 12 уроков:

1. Основы профессии.
2. Алгоритмы успешных сделок.
3. Подход к любому покупателю.
4. Поиск клиентов.
5. Продажи по телефону.
6. B2B и B2C.
7. Потребности клиентов.
8. Презентации.
9. Закрытие сделки.
10. Промежуточное тестирование.
11. Сервис и обслуживание после сделки.
12. Экзамен.

Навыки

После окончания курса вы сможете:

• сформировать коллектив;
• увеличить количество сделок;
• справляться с возражениями;
• коммуницировать с любым клиентом.

City Business School

Цена. 68 000 23 900 рублей со скидкой.

Продолжительность. 6 месяцев.

Для кого. Менеджеров, директоров, предпринимателей.

Формат. Дистанционно.

Практика. Около 400 часов.

Документы. Диплом международного образца.

Программа

Учебный план состоит из 612 часов, 57 тем и 4 модулей:

1. Бизнес и менеджмент.
2. Оперативное управление.
3. Личная и профессиональная эффективность.
4. Направление подготовки.

Навыки

Сможете выполнять следующие задачи:

• нанимать, обучать и мотивировать сотрудников;
• создавать и внедрять эффективные стратегии;
• делать прогнозы продаж;
• управлять процессами в коллективе;
• оценивать деятельность сотрудников;
• выстраивать воронки и работать с базой;
• оптимизировать продажи, внедрять CRM.

Skillbox

Digital направление

Цена. 46 800 рублей (со скидкой). Рассрочка на год.

Продолжительность. 6 месяцев.

Для кого. Владельцев и ТОП-менеджеров digital-агенств.

Формат. Онлайн.

Практика. Основной акцент.

Бонусы. Доступ к материалам навсегда.

Процесс

Изучается тема (по практическим видеоурокам) → выполняются задания (в комфортном темпе) → подключается наставник (для закрепления информации и устранения ошибок) → защищаете дипломную работу (добавляете кейс в портфолио).

Занятиям достаточно уделять 5 часов в неделю. Обучение легко сочетается с институтом, работой, личной жизнью.

Программа

Создана из 70 онлайн-уроков и 8 модулей:

1. Устройство digital-агенств.
2. Услуги.
3. Финансовая модель.
4. Продукт: УТП, сервис, упаковка.
5. Корпоративная культура.
6. Лиды.
7. Продажи.
8. Дополнительный, бонусный модуль.
9. Диплом. Создание дорожной карты.

Навыки

Научитесь:

• выстраивать продуктовый ассортимент;
• рассчитывать экономику;
• увеличивать прибыль;
• создавать корпоративную культуру;
• взращивать HR-бренд;
• масштабировать процессы;
• устраивать нетворкинг.

TexTerra

Цена. 13 000 рублей. Скидки.

Продолжительность. Почти 3 недели.

Для кого. Владельцев агентства, руководителей, менеджеров.

Формат. Онлайн-интенсив.

Практика. В каждой лекции.

Документы. Сертификат/диплом.

Бонусы. Доступ к дополнительным учебным пособиям.

Процесс

6 онлайн-лекций по 1,5 часа каждая (записи сохраняются). Домашние задания (на их выполнение отводится 1 неделя) стоят во главе угла и на них делается большой акцент преподавателей курса.

Личное общение с экспертами, опыт которых основан на реальных кейсах.

В конце итоговый тест (допускаются ученики, которые выполнили 50% ДЗ).

Программа

Состоит из 6 лекций:

1. Вход в digital (принципы, команда, процессы).
2. Общение с клиентом (первое впечатление, информация, коммуникация).
3. Коммерческое предложение (оформление, из чего состоит).
4. Диалог с заказчиком (встреча, возражения, повышение чека, техники продаж).
5. Условия работы (составление договора, проектная группа, нюансы).
6. Практика (разбор ошибок).

Навыки

Сможете решать следующие проблемы:

• быстрый уход клиентов (не выяснили «боль»);
• покупатель говорит «дорого» (работа с возражениями);
• подписание бумаг (правильно закрывать сделку);
• формирование УТП (стоимость, преимущества).

Edmarket

Направление для образовательных услуг

Цена. 37 900 рублей. Скидки. Рассрочка на год.

Продолжительность. 3 месяца.

Для кого. Руководителей и менеджеров образовательных проектов.

Формат. Онлайн.

Практика. 54 часа.

Документы. Удостоверение.

Трудоустройство. Глубокая проработка.

Процесс

Программа

Навыки

Business 21 group

Стоимость. 3 тарифа: от 5 800 до 54 000 рублей.

Срок. От 4 до 8 недель.

Кому подходит. Собственникам бизнеса, менеджерам, начинающим РОП и со стажем.

Формат. Online.

Практика. Есть.

Документы. Сертификат.

Плюшки. На протяжении года бесплатная помощь от специалистов школы.

Процесс

Программа

Умения

Русская школа управления

Стоимость. 27 120 и 38 320 рублей со скидкой.

Срок. 4 дня.

Кому подходит. Менеджерам, руководителям, предпринимателям.

Формат. Интенсив: онлайн и очно.

Документы. Удостоверение о повышение квалификации.

Процесс

Умения

RUNO

Стоимость. 32 200 рублей.

Срок. Доступ к курсу 2 месяца.

Кому подходит. Начальникам и руководителям, предпринимателям, владельцам бизнеса.

Формат. Дистанционно.

Документы. Удостоверение о повышение квалификации.

Процесс

Программа

Умения

Shmidt Consulting

Стоимость. 12 000 рублей. Скидки.

Срок. 6 недель.

Кому подходит. Директорам: по продажам, коммерческому, генеральному.

Формат. Онлайн.

Практика. Существенный акцент.

Плюшки. Собственная методика Shmidt Sales Management Framework.

Программа

Умения

НИИДПО

Стоимость. Уточняйте. Действует система скидок.

Срок. 12 недель.

Кому подходит. Менеджерам, руководителям.

Формат. Заочно.

Практика. ДЗ и зачеты.

Документы. Диплом, сертификат.

Процесс

Программа

Умения

Ma Ed

Стоимость. От 29 700 до 45 000 рублей. Базовый и Продвинутый пакеты. Скидки.

Срок. От 3 до 6 месяцев.

Кому подходит. Директорам, маркетологам, РОПам.

Формат. Дистанционно.

Практика. Основа курса.

Документы. Диплом.

Процесс

Студентам предлагается на выбор 3 стратегии: собственная или предложенная компании, кейсы.

Преподаватель объясняет теоретическую часть на примерах российских организаций. Далее задается ДЗ, которое разбирается со всеми учениками.

Программа

Умения

Плюсы при платном обучении

Стать в одночасье руководителем отдела продаж невозможно, нужен большой опыт или хороший наставник. Оба эти фактора есть на профессиональных курсах.

1. Повышение квалификации и зарплаты (подтверждается документом).
2. Практический опыт (без сливания бюджета и факапов на первом реальном проекте).
3. Профессиональное комьюнити (среда позволяет достигать больших результатов и заводить полезные контакты).

Рекомендации по выбору курса по управлению отделом продаж

Необходимо придерживаться этому чек-листу:

• узнать, сколько существует школа;
• есть ли у онлайн-учреждения лицензия;
• спросить, сколько потоков было до вас;
• найти отзывы (видеоформат достовернее);
• прочитать, что из себя представляют учителя;
• уточнить программу и время занятий.

Советы начинающим начальникам

Несколько действий, которые упростят старт:

• держите под контролем выполнение плана;
• чем проще CRM тем лучше;
• менеджеры меняются, поэтому инструкции необходимы;
• придерживайтесь 5 правилам: планирование, организация, мотивация, контроль, обучение.